Directeur commercial - H/F

Le directeur commercial est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la politique commerciale de son périmètre.

Définir et animer la politique commerciale de la région

• Evaluer son marché, l’environnement de la succursale, le potentiel de développement
• Déterminer les cibles prioritaires
• Décliner le plan d’actions commercial et marketing national dans sa région
• Définir les offres stratégiques régionales (gammes, opérations, innovations…)
• Elaborer et mettre en œuvre la politique tarifaire
• Piloter la marge
• Dimensionner et structurer ses équipes
• Dynamique commerciale à mettre en place

Piloter et animer les équipes commerciales

• Faire adhérer ses collaborateurs à la politique commerciale
• Fixer les objectifs pour chacun de ses services (administratif, recrutement, recadrage …) et en assurer le bon fonctionnement
• Analyser les performances et élaborer un plan d’actions
• Faire respecter le cadre des temps forts managériaux

Développer les compétences de ses collaborateurs

• Evaluer les compétences commerciales et managériales de ses N-1
• Réaliser les entretiens de développement et évaluer les besoins de formations

Négocier avec les grands comptes

• Animer les négociations commerciales à fort enjeu
• Peut intervenir en soutien auprès des CDV ou resp grands comptes

Assurer l'interface avec l'ensemble des services de la succursale et de la branche

• Intervenir en CODIR, travailler en synergie avec les autres services (achats, logistique, qualité, RH)
• Contribuer au Groupe et à la Branche (Files, ateliers, comités, GT …)