Directeur commercial - H/F

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Directeur commercial - H/F
CDI
France - Occitanie - Toulouse (31)
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Le Groupe Pomona (4 milliards d’euros de CA, 11000 collaborateurs) est leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité.

Relais d'Or (1200 personnes, CA 340 M€), notre réseau d'expert auprès de la restauration commerciale indépendante recrute pour l'un de ses sites

missions

Responsable de la définition et de la mise en œuvre de la politique commerciale sur votre périmètre, vous prenez en charge les missions suivantes :

 

Définir et animer la politique commerciale de la région

 

  • Evaluer son marché, l’environnement de la succursale, le potentiel de développement
  • Déterminer les cibles prioritaires
  • Décliner le plan d’actions commercial et marketing national dans sa région
  • Définir les offres stratégiques régionales (gammes, opérations, innovations…)
  • Elaborer et mettre en œuvre la politique tarifaire
  • Piloter la marge

 

Dimensionner et structurer ses équipes

 

  • Anticiper les mouvements de son marché et envisager les conséquences sur l’activité afin de les anticiper

 

Piloter et animer les équipes commerciales

 

  • Faire adhérer ses collaborateurs à la politique commerciale
  • Fixer les objectifs pour chacun de ses services (vendeurs route, télévente, ADV, Grands comptes et marchés publics) et en assurer le pilotage pour l’atteinte des résultats
  • Analyser les performances et élaborer des plans d’actions
  • Faire respecter le cadre des temps forts managériaux
  • S'assurer de l’engagement de ses équipes

 

Développer les compétences de ses collaborateurs

 

  • Evaluer les compétences commerciales et managériales de ses N-1 et les accompagner pour les faire monter en compétences
  • Réaliser les entretiens de développement et évaluer les besoins de formations

 

Négocier avec les grands comptes

 

  • Animer les négociations commerciales à fort enjeu
  • Intervenir le cas échéant en soutien auprès des CDV ou responsables grands comptes

 

Assurer l'interface avec l'ensemble des services de la succursale et de la branche

 

  • Etre membre contributaire du CODIR, travailler en synergie avec les autres services (achats, logistique, qualité, RH)
  • Contribuer au Groupe et à la Branche (Files, ateliers, comités, GT …)

 

 

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