Responsable Commercial- H/F

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Responsable Commercial- H/F
CDI
France - Champigneulles (54) - Grand Est
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Le Groupe Pomona (3,8 milliards d’euros de CA, 10700 collaborateurs) est leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité. 

TerreAzur (3000 personnes, CA 898 M€), notre réseau d'experts en fruits et légumes et produits de la mer frais recrute pour l'une de ses 18 directions régionales.

missions

En qualité de Responsable Commercial de la région TerreAzur Champagne Lorraine, vous êtes responsable la définition et de la mise en œuvre de la politique commerciale. A ce titre, vos principales missions sont :

 

Définir et animer la politique commerciale de la région
Evaluer son marché, l’environnement de la succursale, le potentiel de développement
Déterminer les cibles prioritaires
Décliner le plan d’actions commercial et marketing national dans sa région
Définir les offres stratégiques régionales (gammes, opérations, innovations…)
Elaborer et mettre en œuvre la politique tarifaire
Piloter la marge
Dimensionner et structurer ses équipes

 

Piloter et animer les équipes commerciales
Faire adhérer ses collaborateurs à la politique commerciale
Fixer les objectifs pour chacun de ses services (administratif, recrutement, recadrage …) et en assurer le bon fonctionnement
Analyser les performances et élaborer un plan d’actions (
Faire respecter le cadre des temps forts managériaux

 

Développer les compétences de ses collaborateurs
Evaluer les compétences commerciales et managériales de ses N-1
Réaliser les entretiens de développement et évaluer les besoins de formations

 

Négocier avec les grands comptes
Animer les négociations commerciales à fort enjeu
Peut intervenir en soutien auprès des CDV ou resp grands comptes

 

Assurer l'interface avec l'ensemble des services de la succursale et de la branche
Intervenir en CODIR, travailler en synergie avec les autres services (achats, logistique, qualité, RH)
Contribuer au Groupe et à la Branche (Files, ateliers, comités, GT …)

 

 

profil

De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience d'encadrement d'équipes commerciales BtoB de minimum 5ans. Vous avez une bonne connaissance du secteur agroalimentaire et vous êtes reconnu(e) pour votre leadership. Votre aisance relationnelle et votre rigueur seront de véritables atouts. 

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