Responsable Commercial GMS- H/F

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Responsable Commercial GMS- H/F
CDI
France - Occitanie - Toulouse
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Le Groupe Pomona (3,5 milliards d’euros de CA, 10500 collaborateurs) est leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité. 

TerreAzur (3200 personnes, CA 892 M€), notre réseau d'experts en fruits et légumes et produits de la mer frais recrute pour l'une de ses 18 directions régionales.

missions

Membre CODIR, vous êtes responsable du développement des performances commerciales de votre équipe dans le respect de la politique commerciale.

Vous intervienez sur la région Midi Pyrénées  ( départements 31,09,81,82,47,46,11,32)

 

Vos missions :


Piloter une équipe commerciale 
- Analyser les performances commerciales de votre équipe (9 collaborateurs) et identifier les actions collectives et individuelles
- Elaborer un plan d’actions dans le respect de la politique commerciale et faire adhérer les collaborateurs
- Suivre le plan d’actions de chaque collaborateur (analyse des visites clients et de leur pertinence,…)
- Préparer et animer les réunions commerciales (présentation des performances, sélection des produits, formation aux produits de toute l’équipe commerciale, accompagnement sur le terrain des équipes …)

 

Développer les compétences de chaque collaborateur 
- Evaluer les compétences commerciales 
- Réaliser un accompagnement terrain 
- Formaliser et suivre un plan de progrès 
- Formation aux techniques de vente et formation aux produits 

 

Prendre en charge les Grands Comptes
- Gestion en direct d’une dizaine de client Grands Comptes 

profil

De formation supérieure, vous possédez une expérience minimum de 5 ans dans le management d'équipe.

Vous connaissez l'univers de la distribution alimentaire et avez une sensibilité pour les produits Fruits et Legumes et/ou Produits de la mer.

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