Responsable Grands Comptes- H/F

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Responsable Grands Comptes- H/F
CDI
France - Antony (92) - Ile de France
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Le Groupe Pomona (3,8 milliards d’euros de CA, 11000 collaborateurs) est leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité.

PassionFroid (3650 personnes, CA 1.5 milliards d'euros), notre réseau d'experts en produits surgelés, frais et laitiers recrute pour l'une de ses 11 directions régionales.

missions

Vous aurez la responsabilité du développement du CA et de la rentabilité des catégories Surgelés, Produits Frais Carnés et Produits Laitiers Frais sur votre portefeuille de clients & prospects nationaux.

 

Vos principales missions sont:

 

Gérer un portefeuille de clients & prospects nationaux dans l’univers des sociétés de Restauration Collective

-Elaborer la stratégie commerciale (conditions commerciales et tactiques de négociation)

-Répondre aux Appels d’Offre des contrats de collaboration annuelle ou pluriannuelle

-Négocier les conditions tarifaires des produits sur des cycles court / moyen terme (de 4 mois à 1 an)

-Etre force de proposition dans l’approche stratégique des clients gérés et dans les actions de développement de la valeur

 

Suivre et piloter les accords commerciaux en lien avec les services achat, juridique, financier, qualité

-Assurer le règlement des accords commerciaux, le suivi des encoursclients, l’élaboration des statistiques de vente

-Analyser les performances clients, par succursales et par produits

 

Assurer le rôle d’interface entre le client, notre siège, les structures/établissements clients et nos 11 régions (succursales)

-Agir en « chef d’orchestre » de la relation commerciale entre un réseau intégré mais décentralisé et un client plus ou moins directif

 

Animer le client et développer notre pénétration

-Valoriser nos avantages produits/services afin d’inciter nos clients à plus d‘exclusivité et de directivité

-Agir sur le développement de nos familles stratégiques

-Impulser, mettre en œuvre des projets chez nos clients

profil

Vous justifiez d'une expérience similaire de 7 ans minimum dans le cadre de négociations commerciales en B to B. idéalement vous avez une expérience dans l'univers alimentaire.

Vous etes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de la négociation et votre leadership. vous etes rigoureux(se), organisé(é) et faites preuve d'un bon esprit d'initiative.

Votre pugnacité et votre sens du commerce seront vos meilleurs atouts.

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