Chef des Ventes

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Chef des Ventes
CDI
France - Provence – Alpes – Côte d’Azur - Montpellier
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Le Groupe Pomona (3,4 milliards d’euros de CA, 11 170 collaborateurs) est leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité. 

TerreAzur (3 066 personnes, CA 845 M€), notre réseau d'experts en fruits et légumes et produits de la mer frais recrute pour l'une de ses 18 directions régionales.

missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre rôle sera de déployer la politique commerciale au sein de la région et d’animer une équipe de commerciaux.

 

Vos principales missions seront :

 

Piloter une équipe commerciale:
•    Analyser les performances commerciales de votre équipe et identifier les actions collectives et individuelles.
•    Elaborer un plan d’actions dans le respect de la politique commerciale et faire adhérer les collaborateurs.
•    Suivre le plan d’actions de chaque collaborateur (analyse des visites clients et de leur pertinence,…).
•    Assurer le bon fonctionnement du service (administratif, recrutement …).
•    Préparer et animer les réunions commerciales (présentation des performances, sélection des produits, formation produits …).

 

Développer les compétences de chaque collaborateur:
•    Réaliser un accompagnement terrain
•    Evaluer les compétences commerciales
•    Formaliser et suivre un plan de progrès
•    Formation des équipes : formation aux techniques de vente et formation aux produits 

 

Prendre en charge les grands comptes
•    Gestion en direct de certains grands comptes régionaux
 

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