Administrateur des Ventes / Contrôle de Gestion Commercial H/F- H/F

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Administrateur des Ventes / Contrôle de Gestion Commercial H/F- H/F
CDI
France - Hauts de France - Lomme (59)
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Terreazur Hauts de France  (140 personnes, CA 35 millions d’euros) est un expert des Fruits & Légumes et de la Marée fraiche à destination des professionnels de la restauration et de la distribution, au sein du Groupe Pomona.

Implanté dans le Nord depuis plus d’un siècle, notre métier consiste à jouer le trait d’union entre les producteurs et les restaurateurs, en assurant la livraison dans toute la région des produits locaux, et des produits que nous sélectionnons pour leur engagement pour une alimentation toujours plus responsable.
L’une de nos forces est d’allier la souplesse d’un acteur local à la puissance d’un groupe familiale, Pomona, leader de son marché avec près de 4 milliards d’euros de CA et plus de 11000 collaborateurs sur 3 pays. Notre réussite repose également sur l’engagement de nos équipes et leur capacité à donner chaque jour le meilleur d’elles-mêmes afin d’offrir le meilleur service à nos clients. Cet engagement est le reflet d’un état d’esprit commun, basé sur la confiance, la proximité, le respect de la parole donnée et le goût d’entreprendre. Il découle aussi de la possibilité donnée à chacun d’évoluer et de progresser au sein du Groupe.

missions

Après une période d'intégration et de formation pendant laquelle vous vous familiarisez avec nos produits et nos méthodes, vous intégrerez l’équipe Administration Des Ventes & Marchés Publics composée de 3 personnes.

 

Vos principales missions sont : 
1.    Pilotage de l’activité & des opérations commerciales:

  • Participer au pilotage de nos indicateurs de performance commerciale et être force de proposition de plan d’actions pour atteindre collectivement nos objectifs 
    • CA et marge d’une part, et l’ensemble des indicateurs de performance d’autre part (patrimoine client, nombre lignes / livraison, prix moyen de vente…)
    • Analyser notre mix client, et notre mix produit
  • Mise en œuvre et pilotage des opérations commerciales

2.    Pilotage tarifaire :

  • Gérer l’ensemble de nos tarifs : tarif général, tarif promo, tarifs clients spécifiques
  • Piloter la marge : 
    • Anticiper les évolutions de prix de matières premières et travailler en étroite collaboration avec les achats (anticipation, opportunités, stockage stratégique…)
    • Optimiser nos grilles tarifaires /élasticité prix, et travailler en étroite collaboration avec les chefs des ventes / chef de file (veille concurrentielle, offre tarifaire spécifique, optimisation de la marge)
  • Savoir exploiter cette mine d’information pour être force de proposition dans l’animation commerciale 

3.    Administration des Ventes :

  • Garantir le bon fonctionnement de nos processus de gestion 
  • Administrer notre référentiel produits régionaux 
  • Elaborer et animer nos reportings auprès du management commercial (chefs des ventes, responsables d’agences, responsables télévente, conseillers culinaires, DDAR, marchés publics) 
  • Participer au respect de nos processus qualité

profil

Profil : 

  • De formation Bac +3/5, vous avez à la fois la bosse du commerce et l’envie de faire parler les chiffres. Vous vous appuyez sur un solide bagage analytique et disposez idéalement d’une première expérience en pricing ou en contrôle de gestion commercial, acquis idéalement dans la grande distribution ou le commerce de gros.
  • Une expertise produits (fruits et légumes / marée) sera appréciée mais n’est pas obligatoire à condition d’être animée d’une réelle envie de rejoindre les acteurs passionnés de cette filière du vivant.

 

Clef de succès : Votre capacité d’analyse poussée et votre sens du collectif vous donneront la légitimité nécessaire pour aider vos collègues chefs des ventes à avoir un impact sur le terrain. Plus que vos compétences, ce sont votre motivation et votre ténacité qui vous permettront de réussir et progresser sur ce poste. 
Vous avez envie de vous investir dans une société en perpétuelle évolution et en pleine croissance ? Alors rejoignez-nous vite !  
 

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