Responsable Grands comptes - H/F

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Responsable Grands comptes - H/F
CDI
France - Hauts de France - Noeux les mines (62)
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EpiSaveurs (1400 personnes, CA 580 M€), notre réseau d'experts en épicerie, boissons et hygiène recrute pour l'une de ses 8 directions régionales.

missions

Sous la responsabilité de la Directrice commerciale, vous rejoignez l’équipe commerciale et serez en charge de la gestion des grands comptes nationaux et régionaux. A ce titre, vous devrez : 

 

  • Suivre les accords nationaux ou multi succursales en coordination avec le siège 

( Contrôle des marges ; Réalisation de mercuriales régionales ; Lobbying auprès des décideurs et suivi des relais en région etc. ).

  • Suivre et développer les grands comptes régionaux  

( Développer les stratégies de négociation ; Prospection ; Réalisation de mercuriales et offres tarifaires, Animation des ventes, Suivi des réclamations etc. )

  • Animation des équipes de vente :

(Accompagnement de la performance des commerciaux sur les grands comptes ; Mise en place de plans d’actions en lien avec les chefs des ventes ; Intervention en réunion commerciale et réunion d’équipe etc. )

  • Participation à la stratégie commerciale :

(Reporting et analyse des chiffres ; Apporter des recommandations )

 

profil

 

Profil recherché : idéalement issu(e) d'une formation commerciale, vous disposez d’une forte connaissance de la restauration hors domicile (Restauration commerciale, collective… ). Doté(e) d’un véritable leadership et de très fortes capacités d’analyse, vous savez travailler dans un environnement exigeant et êtes animé(e) par un esprit de conquête. Vous maîtrisez par ailleurs parfaitement les techniques de vente et de négociation. Proche du terrain et très orienté(e) clients, vous collaborerez efficacement avec votre équipe et les équipes commerciales et savez vous montrer force de proposition. Votre rigueur et votre autonomie seront des atouts essentiels pour réussir sur ce poste.

 

 

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