Responsable Commercial Retail- H/F

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Responsable Commercial Retail- H/F
CDI
France - Ile de France - Rungis
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Avec plus de 11 000 collaborateurs passionnés et plus de 3.5 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marché publics, Santé…etc).

Nous nous appuyons sur l’expertise de six réseaux de distribution spécialisés en France : PassionFroid, TerreAzur, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine et Relais d’Or, un en Suisse et un en Espagne.

TerreAzur (3 066 personnes, CA 845 M€), notre réseau d'experts en fruits et légumes et produits de la mer frais recrute un(e) Responsable Commercial Retail- H/F pour l'une de ses 18 directions régionales.

missions

Rattaché au Directeur Export, vous rejoignez notre succursale POMONA EXPORT (40 personnes, 28M€), entité qui distribue dans plus de 50 pays les gammes produits du Groupe POMONA (produits frais, surgelés et épicerie). 

Notre succursale est située à Rungis, en plein coeur du Marché d'Interêt National.

 

En tant que Responsable commercial Retail H/F, votre mission générale consistera à :

 

- Développer la présence de Pomona Export à l’international
- Définir et mettre en place la politique commerciale Retail (10M€)
- Animer et faire monter en compétences l’équipe commerciale Retail 
- Gérer l'interface avec les Achats et la Supply Chain

 

Pour cela, vous serez attendu sur les réalisations suivantes :

 

- Dimensionner et définir l’organisation de l’équipe retail en fonction des objectifs.
- Être le garant du développement des compétences de votre équipes et proposer le plan de formation individuel.
- Formaliser et animer le plan d’action commercial et la prospection.
- Être responsable des résultats de votre service et les analyser (tableaux de bord commerciaux, tableau de bord qualité...), déterminer les ajustements ou plans d’action correspondants.
- Garantir la négociation des contrats cadres avec les Grands Comptes GMS internationaux.
- Définir et piloter la politique tarifaire.
- Garantir la marge déterminée dans le cadre du Plan d'Action Annuel.
- Animer les assortiments et les tarifs au quotidien selon l’organisation en place.
- Etre le garant des encours et des comptes clients.

 

 

profil

 

De formation supérieure Bac+4/5 en Ecole d'ingénieurs idéalement, vous disposez d'une expérience significative d’au moins 5 ans en pilotage d’équipe commerciale Retail à l'international.


Pour réussir au poste proposé, vous connaissez et maîtrisez les techniques de vente en Retail et de négociation produit et transport.

 

Vous savez parfaitement manager une équipe de façon à l’accompagner au quotidien, la faire grandir et monter en compétences.


Vous maîtrisez parfaitement l'anglais (oral et écrit) et appréciez travailler dans un environnement international.

 

Vous aimez être au coeur de l'action et savez travailler en transversalité et conduire des projets divers.

 

 

Pourquoi nous rejoindre ?

 

  • Un groupe en constant développement depuis 110 ans
  • Un actionnariat familial stable
  • Un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché
  • Des valeurs humaines fortes
  • Des salariés passionnés par leur métier
  • Une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE ») 

 

Et 6 principes d’action qui nous tiennent à cœur :

 

  • L’orientation clients
  • Le respect des engagements
  • L’esprit de conquête
  • La culture des résultats
  • La confiance dans les hommes
  • La contribution au groupe

 

Intéressé ? alors n’hésitez pas, candidatez et nous en discuterons ensemble !

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