Directeur Commercial- H/F

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Directeur Commercial- H/F
CDI
France - Grand Est - NANCY
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Avec plus de 11 000 collaborateurs passionnés et plus de 3.5 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marché publics, Santé…etc).

Nous nous appuyons sur l’expertise de six réseaux de distribution spécialisés en France : PassionFroid, TerreAzur, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine et Relais d’Or, un en Suisse et un en Espagne.

EpiSaveurs (1 366 personnes, CA 480 M€), notre réseau d'experts en épicerie, boissons et hygiène recrute un(e) Directeur Commercial- H/Fpour l'une de ses 8 directions régionales.

missions

Au sein de notre succursale Episaveurs de Nancy composée de 120 collaborateurs, vous êtes rattaché(e) au Directeur de site. En tant que membre du CODIR, vos missions principales seront les suivantes :

 

Animer et manager les équipes commerciales terrain, sédentaires et d'administration des ventes, représentant près de 45 collaborateurs ;
Être garant du développement des compétences de votre équipe et vous assurer de son bon dimensionnement et de sa bonne organisation pour répondre aux objectifs ;
Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de la région en animant le plan d’actions commerciales et en s’assurant des bonnes pratiques ;
Etablir la politique tarifaire et piloter la marge;
Définir les offres stratégiques régionales (gammes, opérations, innovations...)
Être responsable des résultats de votre service, les analyser puis déterminer les ajustements ou plans d’actions nécessaires ; 
Être le garant des comptes clients et des encours ;
Assurer la relation commerciale avec les grands comptes clients nationaux et régionaux ;
Travailler en étroite collaboration avec la Direction des achats et la Direction logistique au quotidien puis être l’interface avec les équipes marketing nationales et grands comptes du siège.

profil

De formation supérieure Bac+3/+5 en commerce, gestion ou hôtellerie-restauration, vous bénéficiez d'une expérience significative d'au moins 7 ans à un poste similaire dans le secteur de l'agroalimentaire et/ou dans l'environnement RHD.

 

Vous disposez de compétences avérées en management d’équipes commerciales. Vous savez mobiliser vos équipes autour d’objectifs ambitieux et savez impulser à ce titre une véritable dynamique de conquête ! Vous avez à cœur d’améliorer la rentabilité des dossiers tout en garantissant la qualité des prestations servies à vos clients.
Vous connaissez et maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
Gestionnaire dans l’âme, vous avez une orientation résultats très forte. Vous savez travailler en équipe et vous adapter à tous types d’interlocuteurs. Vous aimez tout particulièrement créer du lien avec les clients et votre réseau.
Vous connaissez idéalement SAP et maîtrisez impérativement Excel.


 

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