Responsable d'Agence Commerciale - H/F

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Responsable d'Agence Commerciale - H/F
CDI
France - Bretagne Nord - Bretagne
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Le Groupe Pomona (4 milliards d’euros de CA, 11000 collaborateurs) est leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité.

PassionFroid (3650 personnes, CA 1.5 milliards d'euros), notre réseau d'experts en produits surgelés, frais et laitiers recrute pour l'une de ses 11 directions régionales.

missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre rôle sera de déployer la politique commerciale au sein de votre secteur géographique, la Bretagne Nord (Côtes d’Armor / Finistère Nord), et d’animer une équipe de 7 commerciaux dans le but de développer les résultats de l’agence. Vos principales missions seront :

 

Piloter une équipe commerciale:

  • Analyser les performances commerciales de votre équipe et identifier les actions collectives et individuelles.
  • Elaborer un plan d’actions dans le respect de la politique commerciale et faire adhérer les collaborateurs.
  • Suivre le plan d’actions de chaque collaborateur (analyse des visites clients et de leur pertinence,…).
  • Assurer le bon fonctionnement du service (administratif, recrutement …)
  • Préparer et animer les réunions commerciales (présentation des performances, sélection des produits, formation …).
  • Développer les relations avec les différents services de la succursale (télévente, logistique, QSE, comptabilité, marketing etc.)

 

Développer les compétences de chaque collaborateur:

  • Réaliser des accompagnements terrain
  • Evaluer les compétences commerciales
  • Formaliser et suivre un plan de progrès
  • Formation des équipes : formation aux techniques de vente et formation aux produits

 

 Prendre en charge les grands comptes

  • Gestion en direct de certains grands comptes régionaux
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