Directeur Commercial distribution - H/F
Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés publics, santé, etc).
Nous nous appuyons sur l’expertise de six réseaux de distribution spécialisés en France : PassionFroid, TerreAzur, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine et Relais d’Or, un en Suisse et un en Espagne.
TerreAzur (3 200 personnes, CA 1 Md€), notre réseau d'experts en fruits et légumes et produits de la mer frais recrute un(e) Directeur Commercial distribution - H/F pour l'une de ses 18 directions régionales.
missions
Vos missions
Au sein de notre succursale de TerreAzur Rungis composée de 240 collaborateurs, vous êtes rattaché au Directeur régional. En tant que membre du CODIR, vos missions principales seront les suivantes :
- Animer et manager les équipes commerciales distribution, représentant près de 25 collaborateurs ;
- Être garant du développement des compétences de votre équipe et vous assurer de son bon dimensionnement et de sa bonne organisation pour répondre aux objectifs ;
- Définir et mettre en œuvre la politique commerciale distribution de la région en formalisant le plan d’actions commerciales et en s’assurant des bonnes pratiques ;
- Etablir la politique tarifaire, animer les assortiments et les tarifs au quotidien ;
- Être responsable des résultats de votre service, les analyser puis déterminer les ajustements ou plans d’actions nécessaires ; piloter la marge brute;
- Être le garant des comptes clients et des encours ;
- Assurer la relation commerciale avec les grands comptes clients nationaux et régionaux ;
- Travailler en étroite collaboration avec la Direction des achats et la Direction logistique au quotidien;
- Etre garant du respect de la politique compliance du Groupe Pomona.
profil
De formation supérieure Bac+3/5 en commerce, agro, gestion ou hôtellerie-restauration, vous bénéficiez d'une expérience significative d'au moins 7 ans dans le secteur de la grande distribution.
Vous disposez de compétences avérées en management d’équipes commerciales. Vous savez mobiliser vos équipes autour d’objectifs ambitieux et savez impulser à ce titre une véritable dynamique de conquête ! Vous avez à cœur d’améliorer la rentabilité des dossiers tout en garantissant la qualité des prestations servies à vos clients.
Vous connaissez et maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
Gestionnaire dans l’âme, vous avez une orientation résultats très forte. Vous savez travailler en équipe et vous adapter à tous types d’interlocuteurs. Vous aimez tout particulièrement créer du lien avec les clients et votre réseau.
Vous connaissez idéalement SAP et maîtrisez impérativement Excel.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un groupe en constant développement depuis 110 ans
- Un actionnariat familial stable
- Un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché
- Des valeurs humaines fortes
- Des salariés passionnés par leur métier
- Une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »)
Et 6 principes d’action qui nous tiennent à cœur :
- L’orientation clients
- Le respect des engagements
- L’esprit de conquête
- La culture des résultats
- La confiance dans les hommes
- La contribution au groupe
Intéressé ? alors n’hésitez pas, candidatez et nous en discuterons ensemble !
