Chef de secteur- H/F

o Connaît et tire parti des spécificités du marché, de chacune des catégories, et de son secteur

o Organise son plan de tournée et prépare ses visites

o Vend et revend l’ensemble de la gamme produits Terre Azur

o Propose des produits complémentaires aux marchés obtenus

o Est le garant du bon fonctionnement de son portefeuille : Action, Solution et Anticipation

o Prospecte et recrute de nouveaux clients

o Bâtit pour chacun des clients une stratégie visant à développer et pérenniser le courant d’affaires

o Développe le potentiel de son portefeuille client (Implantation de gamme, opportunité…)

o Visite ses clients suivant une fréquence définie et régulière et assure ainsi le suivi du portefeuille des clients existants et les fidélise

o définit le plan de contacts avec ses clients pour améliorer la pénétration des comptes Clients et le phasing de ses rencontres.

o Participe à des manifestations clients (Semaine du goût, vœux du maire…)

o Suit en permanence l’évolution du marché local et de la concurrence et remonte toute information pertinente

o Participe à des salons

o Réalise des animations produits chez le client

o Propose à son N+1 toute recommandation susceptible de faire évoluer significativement les performances de la Société, ou d’améliorer l’efficacité de son activité ou de ses outils

o Gère les moyens dont il a la charge en respectant les budgets délégués et les règles s’y appliquant

o S’assure de la rentabilité de ses dépenses et investissements (plan de tournée optimisé, ciblage des magasins…)

o Garantit la bonne tenue de ses dossiers (dossiers clients, transversaux…)

o Représente TerreAzur IDF Wissous auprès de ses clients, se conduit en professionnel et obtient le leadership de sa catégorie

o Travaille en binôme avec un/une conseiller(-ère) commercial(e)