Responsable Grands Comptes- H/F
Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés publics, santé, etc).
Nous nous appuyons sur l’expertise de six réseaux de distribution spécialisés en France : PassionFroid, TerreAzur, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine et Relais d’Or, un en Suisse et un en Espagne.
EpiSaveurs (1 400 personnes, CA 647 M€), notre réseau d'experts en épicerie, boissons et hygiène recrute un(e) Responsable Grands Comptes- H/Fpour l'une de ses 8 directions régionales.
missions
A la recherche de nouveaux défis ? Nous sommes là pour vous en donner ! On recrute notre nouveau talent, un.e Responsable Grands Comptes
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous assurez le développement commercial, le développement de l’activité, le suivi de votre périmètre clients et sa diversification pour la région Ile-de-France
Dans ce cadre, vous êtes en charge de deux grands volets :
(1) Suivi d'un portefeuille Grands Comptes Régionaux en Restauration commerciale :
- Définition et pilotage du business plan sur votre périmètre
- Définition des accords régionaux
- Pilotage de la marge par enseigne et réalisation des négociations tarifaires,
- Réalisation du reporting d’activité (point sur les actions menées, les réussites et points d’achoppements éventuels),
- Mise en œuvre des interservices, définition et suivi des plans d’actions associés
- Gestion des litiges : suivi et traitement des non-conformités en relation avec le SAV, proposition, mise en œuvre et suivi des actions nécessaires à garantir la bonne exécution des contrats,
- Mise en place d’une politique d’animations auprès des enseignes en coordination étroite avec le Chef des Ventes, le Service Clients, le Marketing et les Achats, pour garantir l’exécution optimale des contrats et la meilleure expérience clients,
- Définition d'un plan de prospection ciblé centré sur la Restauration Commerciale
(2) Prospection Grands Comptes Régionaux, Conquête / Développement
- Conduite d’une veille concurrentielle (marchés/concurrence/opportunités…), identification de tout contact propice au développement de nos affaires (décideurs, associations professionnelles,…), actions de lobbying et développement de la prospection auprès de nouveaux clients grands comptes
- Gestion de la bonne organisation et coordination du montage des dossiers de réponse et des offres commerciales dans le respect des cahiers des charges,
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profil
Votre profil :
Vous disposez d’au moins 5 ans sur un poste similaire en tant que Responsable Grands Comptes H/F dans le domaine de la distribution alimentaire en BtoB ? Ce poste est fait pour vous ! Force de proposition, vous êtes animé(e) par l’ambition de développer vos compétences. Vous savez à la fois prendre de la hauteur et développer une vision globale de votre activité mais aussi mettre en œuvre des actions concrètes. Nos principes : Orientation Clients, Culture du résultat, Esprit de conquête, Respect des engagement, Confiance, et contribution. Vous vous êtes reconnu(e) ? N'attendez plus, postuler pour que l'on puisse également vous découvrir !
