Directeur commercial - H/F
Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés publics, santé, etc).
Nous nous appuyons sur l’expertise de six réseaux de distribution spécialisés en France : PassionFroid, TerreAzur, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine et Relais d’Or, un en Suisse et un en Espagne.
EpiSaveurs (1 400 personnes, CA 647 M€), notre réseau d'experts en épicerie, boissons et hygiène recrute un(e) Directeur commercial - H/Fpour l'une de ses 8 directions régionales.
missions
Responsable de la définition et de la mise en œuvre de la politique commerciale sur votre périmètre (Nord / Normandie), vous prenez en charge les missions suivantes :
Définir et animer la politique commerciale de la région
Evaluer son marché, l’environnement de la succursale, le potentiel de développement
Déterminer les cibles prioritaires
Décliner le plan d’actions commercial et marketing national dans sa région
Définir les offres stratégiques régionales (gammes, opérations, innovations…)
Elaborer et mettre en œuvre la politique tarifaire
Piloter la marge
Dimensionner et structurer ses équipes
Anticiper les mouvements de son marché et envisager les conséquences sur l’activité afin de les anticiper
Piloter et animer les équipes commerciales (50 personnes)
Faire adhérer ses collaborateurs à la politique commerciale
Fixer les objectifs pour chacun de ses services (vendeurs route, télévente, ADV, Grands comptes et marchés publics) et en assurer le pilotage pour l’atteinte des résultats
Analyser les performances et élaborer des plans d’actions
Faire respecter le cadre des temps forts managériaux
S'assurer de l’engagement de ses équipes
Développer les compétences de ses collaborateurs
Evaluer les compétences commerciales et managériales de ses N-1 et les accompagner pour les faire monter en compétences
Réaliser les entretiens de développement et évaluer les besoins de formations
Négocier avec les grands comptes
Animer les négociations commerciales à fort enjeu
Intervenir le cas échéant en soutien auprès des CDV ou responsables grands comptes
Assurer l'interface avec l'ensemble des services de la succursale et de la branche
Etre membre contributaire du CODIR, travailler en synergie avec les autres services (achats, logistique, qualité, RH)
Contribuer au Groupe et à la Branche (Files, ateliers, comités, GT …)
profil
Issu(e) d'une formation type Bac+2 à 5 à dominante Commerce, vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans en management d'équipes commerciales, vous ayant notamment permis d'asseoir vos qualités de leader, votre capacité à fédérer les équipes et conduire des changements.
Par ailleurs reconnu(e) pour votre rigueur, votre sens de l'analyse et de l'écoute, vous pouvez par ailleurs vous appuyer sur votre aisance relationnelle, votre esprit d'équipe et votre recherche constante de solutions au service des clients.
Votre connaissance des segments de la RHF, de ses acteurs et idéalement des marchés publics, des produits alimentaires et d'hygiène seront des atouts complémentaires pour réussir sur ce poste.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un groupe en constant développement depuis 110 ans
- Un actionnariat familial stable
- Un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché
- Des valeurs humaines fortes
- Des salariés passionnés par leur métier
- Une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »)
Et 6 principes d’action qui nous tiennent à cœur :
- L’orientation clients
- Le respect des engagements
- L’esprit de conquête
- La culture des résultats
- La confiance dans les hommes
- La contribution au groupe
Intéressé(e) ? alors n’hésitez pas, candidatez et nous en discuterons ensemble !
