Manager des ventes- H/F
Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés publics, santé, etc).
Nous nous appuyons sur l’expertise de six réseaux de distribution spécialisés en France : PassionFroid, TerreAzur, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine et Relais d’Or, un en Suisse et un en Espagne.
TerreAzur (3 200 personnes, CA 1 milliard €), notre réseau d'experts en fruits et légumes et produits de la mer frais recrute un(e) Manager des ventes- H/F pour l'une de ses 18 directions régionales.
missions
Après une formation à nos produits et nos méthodes, vous gérerez, en binôme avec un(e) commercial(e) sédentaire, un portefeuille clients de la restauration commerciale et collective sur un secteur géographique défini.
Dans le cadre de votre mission BtoB :
•vous assurez un suivi personnalisé de vos clients en établissant avec eux une véritable relation de confiance (analyse du besoin et conseils produits),
•vous partez à la conquête de nouveaux clients grâce à vos conseils, votre force de proposition et une gamme de qualité de plus de 4500 références
Vous aurez à votre disposition tous les moyens et outils nécessaires (véhicule, ordinateur, mobile avec CRM) pour mener à bien vos missions.
Vous aurez la gestion managériale des 2 Chefs de secteurs du 68.
• Vous pilotez votre activité commerciale et celle de votre équipe (planning de visites, plan de prospection, gestion des congés …)
• Vous fixez les objectifs et évaluez l’atteinte des objectifs (entretien chefs de secteur)
• Vous analysez et suivez les indicateurs clés de votre portefeuille et de ceux des chefs de secteur (CA, BCVA, prospection, nb de visites, taux de service commercial,…)
• Vous mettez en œuvre le plan d’action commerciale de la région (régional et national).
• Vous êtes garant de la bonne appropriation et utilisation des techniques de vente et outils de communication par votre équipe (octave …) et évaluez régulièrement les compétences (accompagnement terrain, entretiens chef de secteur)
profil
De formation supérieure Bac+ 2/3, vous disposez d'une expérience significative d’au moins 2 ans.
•Expérience réussie en B to B,
•Maitrise des techniques de ventes et négociation,
•Formation de type Bac +3/5 en agroalimentaire, hôtellerie-restauration ou commerce
•Autonome, organisé(e), Combatif(ve), Goût du commerce, Force de conviction
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un groupe en constant développement depuis 110 ans
- Un actionnariat familial stable
- Un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché
- Des valeurs humaines fortes
- Des salariés passionnés par leur métier
- Une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »)
Et 6 principes d’action qui nous tiennent à cœur :
- L’orientation clients
- Le respect des engagements
- L’esprit de conquête
- La culture des résultats
- La confiance dans les hommes
- La contribution au groupe
Intéressé(e) ? alors n’hésitez pas, candidatez et nous en discuterons ensemble !
