Chef des ventes Hors Domicile - H/F

Après une formation à nos produits et nos méthodes, vous gérerez, une équipe de 3 à 4 Collaborateurs

sur un secteur géographique défini. Dans le cadre de votre mission B to B, vous serez amené à :

• Définir avec votre hiérarchie le plan annuel d’action commercial de votre secteur, les objectifs de vente annuels/ mensuels qualitatifs et quantitatifs et les niveaux de marge individuels, les cibles commerciales prioritaires,…
• Prospecter de nouveaux marchés, identifier des besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités commerciales, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure ;
• Négocier auprès des comptes stratégiques ou sensibles ;
• Développer la vente à distance et en ligne, à partir du site e-commerce de l’Entreprise ;
• Étudier périodiquement les résultats des ventes de votre équipe, analyser la performance commerciale ainsi que les écarts, proposer des améliorations du plan d’action et réajuster les prévisions de ventes ;
• Analyser les différentes balances Clients et mettre en place les mesures nécessaires ;
• Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques ;
• Manager au quotidien la force de vente qui vous est rattachée ;
• Recruter, former et appuyer techniquement la force de vente qui vous est rattachée ;
• Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées ;
• Organiser et coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi (rapports d’activité commerciale et tableaux de bord commerciaux) ;
• Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles.

Vous aurez à votre disposition tous les moyens et outils nécessaires (véhicule, tablette, mobile) pour mener à bien vos missions.