Responsable Grands Comptes- H/F
Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés publics, santé, etc).
Nous nous appuyons sur l’expertise de six réseaux de distribution spécialisés en France : PassionFroid, TerreAzur, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine et Relais d’Or, un en Suisse et un en Espagne.
PassionFroid (3 600 personnes, CA 1,8 milliard d'euros), notre réseau d'experts en produits surgelés, frais et laitiers recrute un(e) Responsable Grands Comptes- H/F pour son siège, à Antony (92).
missions
Directement rattaché(e) à la Directrice du développement et de l'animation du réseau, vous rejoignez une équipe composée de 6 personnes.
En tant que Responsable grands comptes, vous aurez la responsabilité du développement du CA et de la rentabilité des catégories Surgelés, Produits frais carnés et Produits laitiers frais sur votre portefeuille de clients & prospects nationaux.
Vos principales missions sont les suivantes :
1/ Gérer un portefeuille de clients & prospects nationaux dans l’univers des sociétés de restauration collective et commerciale :
- Elaborer la stratégie commerciale (conditions commerciales et tactiques de négociation)
- Répondre aux Appels d’Offre des contrats de collaboration annuelle ou pluriannuelle
- Négocier les conditions tarifaires des produits sur des cycles court / moyen terme (de 4 mois à 1 an)
- Etre force de proposition dans l’approche stratégique des clients gérés et dans les actions de développement de la valeur
2/ Suivre et piloter les accords commerciaux en lien avec les services achat, juridique, financier, qualité :
- Assurer le règlement des accords commerciaux, le suivi des encours clients, l’élaboration des statistiques de vente
- Analyser les performances clients, par succursales et par produits
- Assurer le rôle d’interface entre le client, notre siège, les structures/établissements clients et nos régions (succursales)
- Agir en « chef d’orchestre » de la relation commerciale entre un réseau intégré mais décentralisé et un client plus ou moins directif
3/ Animer le client et développer notre pénétration
- Valoriser nos avantages produits/services afin d’inciter nos clients à plus d‘exclusivité et de directivité
- Agir sur le développement de nos familles stratégiques
- Impulser, mettre en œuvre des projets chez nos clients
Des déplacements sont à prévoir environ 1 fois par semaine (visites de clients, salons et succursales).
profil
De formation supérieure Bac +4/5, vous bénéficiez d'une expérience professionnelle d'au moins 8 ans de négociation et de développement d'activité. Une première expérience expérience dans l'univers de la restauration, idéalement hors domicile, est un plus pour ce poste. Votre connaissance du monde industriel et de la GMS est aussi un atout.
Agile, réactif(ve), vous avez le sens du collectif et de réelles capacité d'animation transversale de réseau. Vous avez une affinité pour la gestion de données, les processus et la logistique. Vos compétences commerciales, votre capacité d’analyse, votre aisance relationnelle et votre sens du résultat vous permettent d'occuper pleinement vos fonctions.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un groupe en constant développement depuis 110 ans
Un actionnariat familial stable
Un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché
Des valeurs humaines fortes
Des salariés passionnés par leur métier
Une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »)
Et 6 principes d’action qui nous tiennent à cœur :
L’orientation clients
Le respect des engagements
L’esprit de conquête
La culture des résultats
La confiance dans les hommes
La contribution au groupe
Intéressé(e) ? alors n’hésitez pas, candidatez et nous en discuterons ensemble !
