Administration des Ventes - Contrôle de gestion commercial - H/F

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Administration des Ventes - Contrôle de gestion commercial - H/F
CDI
France - Hauts de France - Lomme
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Notre mission ? Aider les professionnels des métiers de bouche à toujours mieux nourrir leurs clients

Terreazur Hauts de France  (140 personnes, CA 40 millions d’euros) est un expert des Fruits & Légumes et de la Marée fraiche à destination des professionnels de la restauration et de la distribution.

Implanté dans le Nord depuis plus d’un siècle, notre métier est d’être le trait d’union entre les producteurs et les restaurateurs, en assurant la livraison quotidienne dans toute la région de produits frais, locaux, et toujours plus responsable.

L’une de nos forces est d’allier la souplesse d’un acteur local à la puissance d’un groupe familiale (Pomona, 4 milliards d’euros de CA et plus de 11000 collaborateurs).

missions

Après une période d'intégration et de formation pendant laquelle vous vous familiarisez avec nos produits et nos méthodes, vous intégrerez l’équipe Administration Des Ventes & Communication composée de 3 personnes.

Vos principales missions sont :

 

- Pilotage de l’activité & des opérations commerciales:

    • Participer au pilotage de nos indicateurs de performance commerciale et être force de proposition de plan d’actions pour atteindre collectivement nos objectifs
      • CA et marge d’une part, et l’ensemble des indicateurs de performance d’autre part (patrimoine client, nombre lignes / livraison, prix moyen de vente…)
      • Analyser notre mix client, et notre mix produit
    • Mise en œuvre et pilotage des opérations commerciales

 

- Pilotage tarifaire :

    • Gérer l’ensemble de nos tarifs : tarif général, tarif promo, tarifs clients spécifiques
    • Piloter la marge :
      • Anticiper les évolutions de prix de matières premières et travailler en étroite collaboration avec les achats (anticipation, opportunités, stockage stratégique…)
      • Optimiser nos grilles tarifaires /élasticité prix, et travailler en étroite collaboration avec les chefs des ventes / chef de file (veille concurrentielle, offre tarifaire spécifique, optimisation de la marge)
    • Savoir exploiter cette mine d’information pour être force de proposition dans l’animation commerciale

 

- Administration des Ventes :

    • Garantir le bon fonctionnement de nos processus de gestion
    • Administrer notre référentiel produits régionaux
    • Elaborer et animer nos reportings auprès du management commercial (chef des ventes, responsable service client, responsable grands-comptes et marchés publics)
    • Participer au respect de nos processus qualité

 

profil

De formation Bac +3/5, vous avez à la fois la bosse du commerce et l’envie de faire parler les chiffres. Vous vous appuyez sur un solide bagage analytique et disposez idéalement d’une première expérience en pricing ou en contrôle de gestion commercial, acquis idéalement dans la grande distribution ou le commerce de gros.

Une expertise produits (fruits et légumes / marée) sera appréciée mais n’est pas obligatoire à condition d’être animée d’une réelle envie de rejoindre les acteurs passionnés de cette filière du vivant.

 

Clé de succès : Votre capacité d’analyse poussée et votre sens du collectif vous donneront la légitimité nécessaire pour aider vos collègues chefs de secteur à avoir un impact sur le terrain. Plus que vos compétences, ce sont votre motivation et votre ténacité qui vous permettront de réussir et progresser sur ce poste.

Vous avez envie de vous investir dans une société en perpétuelle évolution et en pleine croissance ? Alors rejoignez-nous vite ! 

 

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