Chef des ventes Régional Vaucluse et Bouches du Rhône- H/F

Mettez un peu de vous chez nous !

Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et négocié avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un hôpital…de toujours mieux nourrir leurs clients.

Aujourd’hui, nous recherchons un Chef des Ventes Régionales H/F pour l’une de nos Directions Régionales du réseau Relais d’Or, Leader de la Restauration Commerciale Indépendante sur notre site de Provence. Vous prendrez en charge le secteur Vaucluse et Bouches du Rhône.

Et pour ça, on compte sur vous pour :

• Définir avec votre hiérarchie le plan annuel d’action commercial de votre secteur, les objectifs de vente annuels/ mensuels qualitatifs et quantitatifs et les niveaux de marge individuels, les cibles commerciales prioritaires, …
• Prospecter de nouveaux marchés, identifier des besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités commerciales, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure.
• Négocier auprès des comptes stratégiques ou sensibles.

• Étudier périodiquement les résultats des ventes de votre équipe, analyser la performance commerciale ainsi que les écarts, proposer des améliorations du plan d’action et réajuster les prévisions de ventes.
• Analyser les différentes balances Clients et mettre en place les mesures nécessaires.
• Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques.
• Manager au quotidien la force de vente qui vous est rattachée.
• Recruter, former et appuyer techniquement la force de vente qui vous est rattachée.
• Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées.
• Organiser et coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi (rapports d’activité commerciale et tableaux de bord commerciaux).