Directeur commercial- H/F

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Directeur commercial- H/F
CDI
France - Noeux-les-Mines (62) - Hauts de France
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EpiSaveurs (1400 personnes, CA 571 M€), notre réseau d'experts en épicerie, boissons et hygiène recrute pour l'une de ses 8 directions régionales.

missions

Responsable de la définition et de la mise en œuvre de la politique commerciale sur votre périmètre (Nord/Normandie/Champagne), vous prenez en charge les missions suivantes :

 

Définir et animer la politique commerciale de la région

 

  • Evaluer son marché, l’environnement de la succursale, le potentiel de développement
  • Déterminer les cibles prioritaires
  • Décliner le plan d’actions commercial et marketing national dans sa région
  • Définir les offres stratégiques régionales (gammes, opérations, innovations…)
  • Elaborer et mettre en œuvre la politique tarifaire
  • Piloter la marge

 

Dimensionner et structurer ses équipes

 

  • Anticiper les mouvements de son marché et envisager les conséquences sur l’activité afin de les anticiper

 

Piloter et animer les équipes commerciales

 

  • Faire adhérer ses collaborateurs à la politique commerciale
  • Fixer les objectifs pour chacun de ses services (vendeurs route, télévente, ADV, Grands comptes et marchés publics) et en assurer le pilotage pour l’atteinte des résultats
  • Analyser les performances et élaborer des plans d’actions
  • Faire respecter le cadre des temps forts managériaux
  • S'assurer de l’engagement de ses équipes

 

Développer les compétences de ses collaborateurs

 

  • Evaluer les compétences commerciales et managériales de ses N-1 et les accompagner pour les faire monter en compétences
  • Réaliser les entretiens de développement et évaluer les besoins de formations

 

Négocier avec les grands comptes

 

  • Animer les négociations commerciales à fort enjeu
  • Intervenir le cas échéant en soutien auprès des CDV ou responsables grands comptes

 

Assurer l'interface avec l'ensemble des services de la succursale et de la branche

 

  • Etre membre contributaire du CODIR, travailler en synergie avec les autres services (achats, logistique, qualité, RH)
  • Contribuer au Groupe et à la Branche (Files, ateliers, comités, GT …)

 

 

profil

Profil recherché: issu(e) d'une formation type Bac+2 à 5 à dominante Commerce, vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans en management d'équipes commerciales, vous ayant notamment permis d'asseoir vos qualités de leader, votre capacité à fédérer les équipes et conduire des changements. Par ailleurs reconnu(e) pour votre rigueur, votre sens de l'analyse et de l'écoute, vous pouvez par ailleurs vous appuyer sur votre aisance relationnelle, votre esprit d'équipe et votre recherche constante de solutions au service des clients. Votre connaissance des segments de la RHF, de ses acteurs et idéalement des marchés publics, des produits alimentaires et d'hygiène seront des atouts complémentaires pour réussir sur ce poste.

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