Chef de zone Asie-MO- H/F

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Chef de zone Asie-MO- H/F
CDI
France - rungis - Ile de France
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Le Groupe Pomona (4 milliards d’euros de CA, 11000 collaborateurs) est leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité. 

TerreAzur (3000 personnes, CA 898 M€), notre réseau d'experts en fruits et légumes et produits de la mer frais recrute pour l'une de ses 18 directions régionales.

missions

Le groupe Pomona recrute pour son équipe POMONA EXPORT (40 personnes, 28M€), entité qui distribue dans plus de 50 pays les gammes produits du Groupe POMONA (produits frais, surgelés et épicerie).

 

Au sein de la direction export, le Chef de Zone est chargé de la gestion commerciale, de l’animation commerciale et de la prospection de la zone Asie-Moyen-Orient et vos principales missions consisteront à :

 

  • Définir la stratégie commerciale de la zone placée sous sa responsabilité.
  • Gérer la partie commerciale, l’animation et la prospection de la zone Asie-Moyen-Orient
  • Mettre en place des actions de prospection, de promotions et de développement de gammes
  • Mener des actions commerciales terrain (Déplacements, salons, accueil client…).
  • Créer et animer les fiches clients

 

Sur la partie management

 

  • Vous êtes en charge de l’intégration et de la formation des Assistants Commerciaux
  • Organiser le travail et les plannings, les entretiens annuels et d’évaluations
  • Se coordonner avec les services internes (achats et marketing, supply chain, comptabilité et achats de transport)
  • Assurer la gestion intégrale des dossiers en l’absence de l’Assistant Commercial

 

Su la partie gestion

 

  • Piloter le portefeuille (suivi quotidien CA, Marges et frais sur vente).
  • Piloter la politique tarifaire sur les bases des PRC.
  • Effectuer le suivi des litiges et des avoirs.          
  • Proposer et négocier des contrats commerciaux (Incoterms, délais de paiement, condition particulières…) dans le respect des règles Groupe.
  • Effectuer le suivi des encours et relances client.

profil

De formation BAC+5 Commerce International, vous avez une connaissance du marché des professionnels de la restauration Asie-Moyen-Orient, principalement sur une typologie clientèle Grande Surface dans l’agroalimentaire. Vous maitrisez les outils informations.

Vous êtes orientés client, vous avez un bon relationnel et un réseautage. Vous avez une bonne aptitude à la négociation, le sens du profit et le sens de l’équipe et des responsabilités.

Vous êtes force de proposition, organisé, réactif et faites preuve de rigueur et de ténacité.

 

Vous maitrisez l’anglais et la langue du ou des pays couverts.

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