Responsable Grands Comptes- H/F

5101
Responsable Grands Comptes- H/F
CDI
France - ANTONY (92) - Ile de France
postuler à cette offre

Le Groupe Pomona (4 milliards d’euros de CA, 11000 collaborateurs) est leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité. 

TerreAzur (3000 personnes, CA 930 M€), notre réseau d'experts en fruits et légumes et produits de la mer frais recrute pour l'une de ses 18 directions régionales.

missions

Le responsable des grands comptes à la responsabilité commerciale de la famille de produits des fruits et légumes et produits de la mer frais.

Ses missions :

 

Prospecter et contractualiser des enseignes de restauration.

  • Mener des actions de prospection auprès d’une clientèle de sociétés de restauration, de chaînes d’hôtellerie et de restauration et de centrales de référencement spécialisées.
  • Négocier les accords commerciaux et les « règles du jeu » (cahier des charges) avec le client  (direction des achats, acheteur national).
  • Etre force de proposition dans nos approches stratégiques des clients gérés.
  • Négocier les tarifications nationales de produits élaborés.

 

Suivre et piloter les accords commerciaux avec l’administration des ventes.

  • Connaître la réglementation commerciale en vigueur et adapter la contractualisation nécessaire.
  • Assurer le règlement des accords commerciaux, le suivi des encours-clients, l’élaboration des statistiques de vente.
  • Analyser les performances clients, par succursales et par produits en terme de CA/volume et marge.
  • Alerter et agir auprès des Succursales et des clients en cas de défaillance de résultat.

 

Assurer le rôle d’interface entre le client, ses structures et nos 18 régions.

  • Véritable « chef d’orchestre » de la relation commerciale entre un réseau intégré mais décentralisé et un client plus ou moins directif.
  • Mettre en relation les services « support » avec leurs homologues chez nos clients.
  • Animer notre réseau autour des objectifs définis avec un client, garantir le respect de nos engagements, convaincre par la fédération et la persuasion.

 

Animer le client et développer notre pénétration.

  • Prospecter et vendre des animations à thèmes.
  • Valoriser nos avantages produits/services afin d’inciter nos clients à plus de directivité.

profil

De formation supérieure (bac+4/5 Commerce, Gestion, agroalimentaire). Vous avez une expérience significative dans le domaine de la restauration et/ou des marchés publics.

Vous avez le sens du contact, une bonne capacité de persuasion ainsi qu'une capacité d’écoute et d’animation.

La connaissance des fruits et légumes et/ou produits de la mer et/ou produits frais est appréciée.

Une bonne maitrise des outils bureautiques est nécessaire.

postuler à cette offre