Responsable Marchés Publics- H/F

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Responsable Marchés Publics- H/F
CDI
France - Wissous (91) - Ile de France
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TerreAzur (3000 personnes, CA 898 M€), notre réseau d'experts en fruits et légumes et produits de la mer frais recrute pour l'une de ses 18 directions régionales.

missions

Missions :

 

  • Assurer les contacts réguliers avec les décideurs (acheteurs publics, directions des achats, coordinateurs…) en amont et en cours d’exécution des contrats
  • Contribuer à l’élaboration des cahiers des charges avec les clients
  • Réaliser les actions de contacts, de lobbying et de prospection pour développer votre réseau (visites clients, salons, présentations produits…) et être l’interlocuteur privilégié des grandes associations professionnelles
  • Définir et assurer le suivi des plans d’actions commerciaux
  • Organiser et réaliser les réponses aux Appels d’Offres conformément aux cahiers des charges (mémoire technique, offres commerciales, fiches techniques, échantillons…)
  • Optimiser le niveau de marge et assurer la gestion des tarifs (tarifs spécifiques, intégration et révision des prix, maintenance de la gamme, tarifs nationaux, intégration et suivi des aides aux marchés...) en relation avec l’ADV
  • Analyser et piloter les indicateurs de performance et de résultats de votre activité en relation avec votre N+1
  • Gérer les litiges clients et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires
  • Suivre les conditions de règlement en coordination avec la comptabilité
  • Assurer la coordination transverse avec les autres services  (logistique, achat, ADV, Finance, RH…) de façon à garantir le meilleur service

 

profil

Profil :

 

Vous êtes titulaire au minium d’un Bac + 3, avec une expérience professionnelle probante d’au moins 5 ans sur un poste similaire en tant que Responsable des ventes ou Responsable Grands Comptes H/F  dans le domaine de la distribution alimentaire en BtoB à destination de la restauration collective. Vous maitrisez par ailleurs impérativement le fonctionnement des marchés publics. La connaissance des produits frais serait un plus.

 

Force de proposition, vous êtes animé par l’ambition de développer vos parts de marché sur votre périmètre. Capable de vous adapter à des profils de différents niveaux, vous développez votre réseau et identifiez les bonnes pratiques. Impliqué(e) et ambitieux (se), vous savez à la fois prendre de la hauteur et développer une vision globale de votre activité mais aussi mettre en œuvre des actions concrètes sur le terrain avec les équipes.

 

Les clés de la réussite : culture du résultat, esprit de conquête, sens de la négociation, dynamisme, autonomie, prise d’initiatives, humilité, rigueur et sens de l’organisation.

 

Si vous vous reconnaissez dans cette description, et en plus êtes passionné(e) par les métiers de bouche, prenez le risque de nous rencontrer !

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