Responsable Grands comptes et marchés publics - H/F 1

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Responsable Grands comptes et marchés publics - H/F 1
CDI
France - Hauts de France - Noeux les mines (62)
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EpiSaveurs (1400 personnes, CA 580 M€), notre réseau d'experts en épicerie, boissons et hygiène recrute pour l'une de ses 8 directions régionales.

missions

Sous la responsabilité de la Directrice commerciale, vous rejoignez l’équipe commerciale et serez en charge de :

 

Former, accompagner et faire monter en compétence votre équipe composée de 3 collaborateurs

Suivre les accords nationaux ou multi succursales en coordination avec le siège 

( Contrôle des marges ; Réalisation de mercuriales régionales ; Lobbying auprès des décideurs et suivi des relais en région etc. ).

Suivre et développer les grands comptes régionaux  

( Développer les stratégies de négociation ; Prospection ; Réalisation de mercuriales et offres tarifaires, Animation des ventes, Suivi des réclamations etc. )

Gérer et suivre les Marchés Publics 

( Superviser la recherche et réponse aux différents appels d’offres ;  gestions des réclamations et litiges ; Etre garant des échéances ; Lobbying clients pour optimiser notre performance etc.,)

Animation des équipes de vente :

(Accompagnement de la performance des commerciaux sur les grands comptes et MP ; Mise en place de plans d’actions en lien avec les chefs des ventes ; Intervention en réunion commerciale et réunion d’équipe etc. )

Participation à la stratégie commerciale :

(Reporting et analyse des chiffres ; Apporter des recommandations )

 

 

 

 

profil

 

Profil recherché : De formation commerciale, vous disposez d’une forte connaissance de la restauration hors domicile ( Restauration commerciale, collective et marchés publics … ). Doté(e) d’un véritable leadership et de très fortes capacités d’analyse, vous savez travailler dans un environnement exigeant et êtes animé par un esprit de conquête. Les techniques de vente et de négociation n’ont pas de secrets pour vous!

Proche du terrain et très orienté clients, vous collaborerez efficacement avec votre équipe et les équipes commerciales et savez vous montrer force de proposition.

Votre rigueur et votre autonomie seront des atouts essentiels pour réussir sur ce post

 

 

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