Commercial Export - H/F
Avec plus de 11 000 collaborateurs passionnés et plus de 3.5 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marché publics, Santé…etc).
Nous nous appuyons sur l’expertise de six réseaux de distribution spécialisés en France : PassionFroid, TerreAzur, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine et Relais d’Or, un en Suisse et un en Espagne.
POMONA EXPORT (40 personnes, 28M€), entité qui distribue dans plus de 50 pays les gammes produits du Groupe POMONA (produits frais, surgelés et épicerie).
Rattaché au Responsable commercial Food Service, vous rejoignez notre succursale POMONA EXPORT (42 personnes, 30M€), entité qui distribue dans plus de 50 pays les gammes produits du Groupe POMONA (produits frais, surgelés et épicerie).
Notre succursale est située à Rungis, en plein coeur du Marché d'Interêt National.
En tant que Commercial Food Service H/F, votre mission générale consistera à :
- Développer la présence de Pomona Export à l’international (zone Europe du Sud / Afrique)
- Contribuer à la mise en place de la politique commerciale Food Service
- Prise en main des dossiers clients restauration
- Gérer l'interface avec les Achats et la Supply Chain
Pour cela, vous serez attendu sur les réalisations suivantes :
- Formaliser et animer le plan d’action commercial et la prospection pour agrandir le portefeuille client actuel.
- Être responsable des résultats de votre portefeuille client et les analyser (tableaux de bord commerciaux, tableau de bord qualité...), déterminer les ajustements ou plans d’action correspondants.
- Définir et piloter la politique tarifaire.
- Garantir la marge déterminée dans le cadre du Plan d'Action Annuel.
- Animer les assortiments et les tarifs au quotidien selon l’organisation en place.
- Etre le garant des encours et des comptes clients.
De formation supérieure Bac+4/5 en Ecole de commerce à l’international idéalement, vous disposez d'une expérience significative d’au moins 5 ans en pilotage et en négociation commerciale auprès de clients à l'international dans le secteur agroalimentaire.
Pour réussir au poste proposé, vous connaissez et maîtrisez les techniques de ventes à l’international, les incoterms, ainsi que la négociation produits.
Vous maîtrisez l'anglais et l'espagnol (oral et écrit) et appréciez travailler dans un environnement international.
Vous disposez d'un bon niveau sur les outils informatqiues (principalement sur Excel)
Votre sens du relationnel, votre esprit de conquête ainsi que votre dynamisme sont reconnus afin de mener à bien les attentes élevées en propection sur la zone (profil chasseur).
Enfin, vous aimez être au coeur de l'action et savez travailler en transversalité et conduire des projets divers.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un groupe en constant développement depuis 110 ans
- Un actionnariat familial stable
- Un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché
- Des valeurs humaines fortes
- Des salariés passionnés par leur métier
- Une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »)
Et 6 principes d’action qui nous tiennent à cœur :
- L’orientation clients
- Le respect des engagements
- L’esprit de conquête
- La culture des résultats
- La confiance dans les hommes
- La contribution au groupe
Intéressé ? alors n’hésitez pas, candidatez et nous en discuterons ensemble !